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林 弥佐紀 Misaki HAYASHI
保険営業部 生命保険営業7課
入社年/2015年 専攻/国際関係
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入社からこれまでのキャリア

  • 入社:保険営業部 生命保険営業3課

    生命保険営業を担当。3年目からはチーフも務める(現職)

入社理由

学生時代に子ども向けミュージカルスタジオでアルバイトをした経験から、人の笑顔に接する仕事に憧れを持つようになりました。就活の軸は「人と関わり自分らしく働ける企業」。大学があった関西地方での就職も考えましたが、遠州鉄道のインターンシップに参加した際、社員の方はもちろん役員の方々まで、とてもフレンドリーかつ個性的だったのが印象深く、選考を受けることに。選考を通じてさらに人の魅力に引かれるとともに、遠州鉄道にも営業の仕事がたくさんあることを聞いて入社を決意しました。

現在の業務について

「遠鉄の保険」で知られる遠州鉄道の保険営業部の一員として、生命保険の営業をしています。生命保険にもいろいろな種類がありますが、私は主に個人のお客様に向けた保険商品を取り扱っています。お客様のご自宅を訪問して現在加入している内容の確認をしたり、当社と取引のある会社へ伺って、社員の方の保険の見直しや新規契約をいただいたりと、お客様一人一人と向き合って、じっくりとお付き合いしていく仕事です。
保険商品は目に見えず普段は必要ないけれど、もしもというときにせめて経済的な負担を減らすことができるお守りのようなものです。それだけに、現在健康で日々の生活に不安のない方に必要性を理解していただくことは簡単ではありませんが、お客様のことをよく知り、自分のことも知っていただく中で、共に未来を見つめるパートナーとして信頼していただけるよう心掛けています。その一方で、保険営業は個人の成績が常に数字として表れますので、自分が頑張った成果がはっきり見える、わかりやすさがあります。それだけにプレッシャーもありますが、仲間たちと切磋琢磨しながら仕事に打ち込めるのは刺激的でやりがいがあります。
また、3年目を迎えた今年からは、1年目社員と共に行動して教育を行う「チーフ職」に就いています。私が新入社員の時にチーフを務めてくださった方のことを思うと、年齢が近いこともあり、自分にこの役目が務まるのかとても不安でしたが、救いになったのが、上司の「林は林らしいチーフになればいいんだよ」というアドバイス。上司が私のことを信頼してくれているように、私も1年目の後輩を信じて任せてあげることが大切だと学びました。そのために普段からしっかりとコミュニケーションを取ることを心掛け、この1年間で一人前の営業スタッフになれるよう、そして何より仕事が楽しい!と思ってもらえるよう、全力でサポートしています。

会社の魅力・仕事のやりがい

実際に営業を行うのはひとりでも、その背後には遠州鉄道保険営業部という仲間、そして遠州鉄道というブランドがあります。保険の営業というと敬遠される方もいらっしゃいますが、「遠鉄さんなら」と話を聞いてくださる方も多く、これまで先輩方が築いてきた信頼に助けられる場面は少なくありません。
また、遠州鉄道と取引のある会社は全国にあるため、遠州地域に留まらず全国各地で営業する機会があります。遠方への出張はチームを組み、限られた期間内で目標達成を目指すのでそれなりに気合が入りますが、最終日にみんなで現地のおいしいご飯を食べ、お酒を飲みながら目標到達を祝う達成感は格別です! 保険営業部は比較的若い社員が多いこともあり、和気あいあいとした連帯感があります。先輩も同じ道を通ってきているので仕事の相談にも喜んで応じてくれ、同期とは友人のように仲が良く、プライベートでも旅行に行くほどです。もともと「人の魅力」に引かれて入社した私ですが、入社前に抱いていた「一人一人のことをしっかりと見て個性を大切にしてくれる会社」という印象は、今では確信に変わりました。
そして営業スタッフとしては、やはり大きな数字をつくることに醍醐味を感じます。現在は個人向けの商品が主ですが、法人会計や税務、簿記の知識を身に付けて法人向け保険にも挑戦していきたいと思っています。
1日の流れ

9:00

出社 本日の予定確認・メールチェック

10:00

お客様宅訪問 コールセンターがアポイントを取ってくれたお客様のお宅へ。現在の保障内容の確認や新商品の提案をします。お客様とのコミュニケーションを大切にしています

12:00

昼募集 遠鉄と取引のある企業へ伺い、お昼休みに営業。時間が限られているため後日個人的にアポを取って訪問することも

13:00

お昼休み 一緒に昼募集を行ったメンバーと外で食べることが多いです。おしゃれなカフェやご飯屋さんに詳しくなります

15:00

お客様宅訪問 以前訪問したお客様と契約の手続きのため再アポ。ただ契約を取るだけではなく、お客様に安心してもらえるよう丁寧に説明します

17:00

帰社 事務処理、郵送物チェック。いただいた契約の処理や、明日以降伺うお客様の準備をします。事務所では今日あった出来事など話しながら和やかな雰囲気で作業しています

19:00

退社
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これから先働いていく会社を選ぶことは、簡単なことではありません。いろいろな選択肢、選択軸に悩むこともあるはずです。でも、大切にしてほしいのは「自分らしくいられる会社を選ぶこと」。もし当社に興味を持っていただけるなら、先輩社員や人事の方、一緒に面接を受けている仲間ともたくさん話をして、未来の自分の姿をイメージしてみてください。また、総合職を目指す方にお伝えしたいのは、挑戦を楽しめるマインドを持っていただきたいということ。私自身、現在は保険の営業をしていますが、女性総合職として数年後には異動によって今とはまったく違う仕事をしているかもしれません。でも、だからこそ今全力で目の前の仕事をすることができています。共に遠鉄の未来を創っていける皆さんにお会いできることを楽しみにしています!
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